Siqi Chen je zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Dráhastartup financovaný a16z a Initialized, ktorý operátorom umožňuje porozumieť svojmu biznisu bez toho, aby potrebovali vzdelanie v oblasti financií. Ako prevádzkovateľ a zakladateľ pôsobil ako generálny riaditeľ spoločnosti Sandbox VR (a16z), viceprezident pre produkt a rast v Postmates (neskôr získaná spoločnosťou Uber), generálny riaditeľ spoločnosti Hey, Inc (financovaný spoločnosťou Google, získaná spoločnosťou Postmates), vedúci produktu v spoločnosti Zynga (IPO 2011) a generálny riaditeľ spoločnosti Serious Business (financovaný spoločnosťou Lightspeed, ktorú získala spoločnosť Zynga).
Okrem svojich prevádzkových úloh je Siqi investorom v takmer stovke spoločností vrátane významných mien ako ElevenLabs, Amplitude, Pipe a Owner.com. Pred svojimi podnikateľskými aktivitami Siqi významne prispel v NASA JPL, kde ešte počas školy dosiahol vyznamenanie, že je jediným príjemcom ceny Kongresového vesmírneho zákona. Toto uznanie bolo výsledkom jeho príspevkov k technológii strojového videnia na Mars Exploration Roveroch.
Môžete vysvetliť pojem „inteligentné prostredie“ a ako odlišuje Runway od iných finančných platforiem riadených AI?
Ambient Intelligence je úplne novým vyjadrením toho, ako možno AI použiť v produktoch.
Väčšina produktov momentálne považuje AI za samostatné stvorenie – je to buď agent, ktorý pracuje samostatne, alebo chatovacie rozhranie, s ktorým musíte hovoriť. Toto sú predvolené skúsenosti, ale existuje aj iný spôsob, ako to urobiť: neviditeľnosťou AI.
Ak sa pozriete na to, ako ľudia v skutočnosti využívajú AI pri práci, GitHub Copilot je pravdepodobne najpoužívanejším nástrojom. Nie je to samostatný chatbot alebo agent. Je jemnejšia a tak hlboko začlenená do platformy GitHub, že to, čo robíte, len zrýchľuje a zefektívňuje. So súčasnými možnosťami modelov AI je tento druh bezproblémovej integrácie oveľa lepším vyjadrením AI.
Apple urobil to isté so svojím najnovším iOS oznámenie na WWDC. Nepridali samostatných agentov ani chatbotov. Práve zabudovali AI do svojich pracovných postupov, takže dokáže riešiť matematické rovnice pri ich písaní alebo sumarizovať text v reálnom čase.
Takto by mala byť AI vyjadrená: ako nástroj myslenia, ktorý funguje ticho v pozadí. V Runway to nazývame Ambient Intelligence.
Súhlasíme s Joelom Spolským, ktorý pracoval na programe Microsoft Excel, a raz povedal: „Google používa Bayesovské filtrovanie tak, ako Microsoft používa príkaz IF.“ Tak hlboko by mala byť technológia v pracovnom postupe.
Rovnako je to s AI. Pred štyrmi rokmi sme uvažovali o tom, že by sme sa nazvali „CFO.ai“. Bolo nám to neodporúčané, pretože označovanie nášho produktu „poháňaný AI“ by čoskoro znielo ako staré ako označenie „poháňaný AJAX“ alebo „poháňaný AWS“. Všetky technológie sa časom stanú zastarané, takže namiesto toho by ste sa mali zamerať na zlepšenie používateľskej skúsenosti.
V Runway je umelá inteligencia hlboko zakomponovaná do pracovných postupov a nemusí byť vyzvaná. Automaticky vysvetľuje, čo robí váš model alebo prečo sa vaše skutočné skutočnosti líšia od vašej prognózy. To je to, čo máme na mysli pod pojmom Ambient Intelligence – vyjadrenie AI, ktorá je prirodzenou súčasťou vášho pracovného postupu, takže zlepšuje všetko, čo robíte, a zrýchľuje vás.
Čo vás inšpirovalo k vytvoreniu Runway a aké kľúčové výzvy vo finančnom plánovaní sa snažíte riešiť pomocou tejto platformy?
V roku 2020, keď som bol generálnym riaditeľom spoločnosti Sandbox VR, naše príjmy po pandémii COVID-19 klesli na nulu. Nikto nevedel, ako dlho bude pandémia trvať, takže sme potrebovali vytvoriť viacero pohotovostných plánov núdzového financovania – v rozsahu od 3 mesiacov do 2 rokov.
Tieto scenáre sme museli vytvoriť manuálne v Tabuľkách Google, pričom sme na spoluprácu použili e-mail a Slack. Bol to taký neohrabaný proces náchylný na chyby, že som sa spýtal svojho finančného riaditeľa, či existuje lepší nástroj na túto úlohu. Povedal: „Nie, toto je ono.“ Nemohol som tomu uveriť. Mali sme nástroje ako Notion, Figma a Airtable, ale nič vytvorené špeciálne pre financie.
Všetci považovali financie – a teda podnikanie – za ťažko pochopiteľné. Ale nikto tento problém nevyriešil. Položil som si teda jednoduchú otázku: čo ak by každý pochopil, ako vlastne ich biznis funguje? Preto som založil Runway.
Naším cieľom je, aby podnikanie bolo dostupné a zrozumiteľné pre každého. Runway ukazuje, ako do seba zapadajú všetky funkcie, od predaja a marketingu až po produkt a inžinierstvo. Poskytuje tímom jasné a zdieľané chápanie podnikania, takže sa môžu zosúladiť so strategickými rozhodnutiami a dosiahnuť väčší vplyv.
Ambient Intelligence ide ešte ďalej. Keďže je hlboko začlenený do Runway, vaša práca je jasnejšia, lepšia a rýchlejšia. Automaticky poskytuje užitočný kontext a poskytuje hlboké poznatky, ktoré vám pomôžu robiť lepšie rozhodnutia bez námahy.
Ako Ambient Intelligence spoločnosti Runway proaktívne podporuje finančné tímy bez toho, aby bola rušivá?
Krátka odpoveď: nepremeníte AI na samostatné stvorenie – ako je agent alebo chatbot – s ktorým musíte komunikovať.
Ambient Intelligence je neviditeľná; je to súčasť vašej každodennej skúsenosti s Runway. Funguje ticho na pozadí, bez prerušenia. Je zabudovaný do platformy, takže dokáže predvídať zámery a pomáhať vám bez toho, aby vás k tomu niekto vyzval. Rovnako ako GitHub Copilot automaticky dokončuje váš kód alebo Apple Intelligence rieši vzorce pri ich písaní, Runway Ambient Intelligence robí vašu prácu jasnejšou, rýchlejšou a efektívnejšou.
To znamená, že nemusíte sledovať vodiča cez celý váš model, aby ste pochopili, ako sa spája so všetkým ostatným – povieme vám to jednoducho v angličtine. Nemusíte kontrolovať, či sa vaše skutočné skutočnosti zhodujú s vašou prognózou – upozorníme na odchýlky a pomôžeme vám pochopiť, čo sa stalo. To všetko sa deje automaticky – Ambient Intelligence nerobí žiadne zmeny vo vašom modeli alebo scenároch a nemusí vám povedať, ktorý kontext alebo prehľad je pre vás v danej chvíli najrelevantnejší. Jednoducho to robí svoju prácu.
Mohli by ste priblížiť funkciu „Vysvetlenia ovládačov“ a ako zlepšuje porozumenie v rámci organizácie?
V každom obchodnom modeli sú ovládače prepojené a tvoria komplexnú sieť. To znamená, že musíte sledovať vodiča cez celý model, aby ste pochopili, ako sa vypočítava a čo to ovplyvňuje.
Ľudia to dnes robia tak, že sa prehrabávajú v tabuľkách a všetko ručne sledujú. Pochopenie jedného vzorca nestačí; musíte vedieť, ako jeden ovládač ovplyvňuje ostatných a ako je štruktúrovaná celá sieť. Takto si budujete hlbokú intuíciu o podnikaní a identifikujete páky, ktoré môžete zatiahnuť.
Runway to uľahčuje. Keď umiestnite kurzor myši na ovládač, ukážeme vám jasné, stručné, automaticky generované vysvetlenie, ktoré vám pomôže pochopiť, ako to funguje. Nemusíte sa pýtať chatbota, čo je to „hrubá marža“ a ako zapadá do vášho modelu – všetko vysvetlíme jednoduchou angličtinou. Takto fungujú „Vysvetlenia ovládačov“ – hladko, neviditeľne a automaticky, takže váš model môže pochopiť každý vo vašej spoločnosti.
Runway tvrdí, že premieňa hodiny trvajúce úlohy na sekundy. Môžete zdieľať konkrétne príklady alebo metriky, ktoré zdôrazňujú toto zlepšenie?
Toto bol citát od jedného z našich zákazníkov Andrewa Mahera, vedúceho finančného oddelenia spoločnosti Superhuman. Prečítajte si celý príbeh tu.
„S Runway sme videli raketový nárast našej efektívnosti s 50- až 100-násobným zlepšením, vďaka čomu sa hodiny trvajúce úlohy zmenili na sekundy,“ povedal Andrew Maher, vedúci financií spoločnosti Superhuman. „Komplexné finančné modely boli destilované do jasných, použiteľných prehľadov, vďaka čomu bolo jednoduchšie rýchlo reagovať na kľúčových manažérov. Runway bola ako pridanie kúzla do našej finančnej stratégie, premena údajov na použiteľnú inteligenciu – predstavte si, že máte druhého pilota vo financiách, ktorý prináša kritické poznatky spolu s lámaním čísel.“
Ako zvyšuje integrácia Runway s existujúcimi obchodnými nástrojmi, ako je účtovný softvér a CRM systémy, jeho funkčnosť?
Poskytujeme vám holistické pochopenie vášho podnikania tým, že vtiahneme údaje aj kontext.
Runway sa integruje s viac ako 650 najbežnejšími nástrojmi a ideme nad rámec bežných integrácií, ako sú hlavné knihy a HR systémy. Spojujeme sa s CRM, databázami, tabuľkami a dokonca aj softvérom na riadenie projektov, ako je Jira.
Veríme, že financie nie sú len o financiách; ide o pochopenie toho, ako všetko vo firme zapadá a funguje spolu. Napríklad integráciou s nástrojmi na riadenie projektov a databázami spájame dôležitý kontext s vaším obchodným modelom. Týmto spôsobom rôzne oddelenia pracujú s jedným zdrojom pravdy a získajú spoločné pochopenie vášho podnikania.
Ako sa Runway stavia proti konkurentom, ako sú tradičné nástroje finančného plánovania a iné moderné platformy založené na AI?
Naše základné presvedčenie nás stavia do úplne inej kategórie ako ostatné finančné riešenia.
Hlavnou výzvou moderných financií je spolupráca. Ale myšlienka, že financie by mali byť založené na spolupráci, nie je nová; je to tu navždy. A napriek tomu nikto v skutočnosti nevytvoril produkt, ktorý umožňuje skutočnú spoluprácu. prečo je to tak?
Pretože tradičné nástroje vám len pomáhajú šetriť čas alebo vám poskytujú väčšiu kontrolu. Tam sa zastavia. Naše základné presvedčenie je, že tieto veci sú stolové stávky. Moderné financie potrebujú niečo, čo každému pomôže okamžite a intuitívne pochopiť, ako podnikanie funguje. Skutočná spolupráca môže nastať len vtedy, keď má každý zdieľaný kontext.
V centre tohto problému je pochopenie. To je to, čo Runway rieši pre financie, produkt, predaj, marketing a každý ďalší tím.
Aby bolo podnikanie zrozumiteľné, začneme prepojením vašich údajov s dôležitým obchodným kontextom a vašou cestovnou mapou. Používame abstrakcie, ktoré skutočne mapujú, ako ľudia myslia. A ľudia neuvažujú o plánoch ako čísla v tabuľkovom procesore – myslia o rozhodnutiach a časových plánoch. Plány teda zobrazujeme spôsobom, ktorý je intuitívny a s ktorým sa môže ľahko hrať každý. Ktokoľvek vo vašom tíme môže tieto plány upraviť a zistiť, ako by rôzne rozhodnutia ovplyvnili váš model. Takto poskytujeme spoločné chápanie fungovania vášho podnikania.
Naše hlboké zameranie na vytváranie jasnosti nás odlišuje. Našim zákazníkom sa páči Nadľudský, AngelList a ConvertKit (čoskoro Kit)už vidia rozdiel s Runway.
Aké stratégie používate na udržanie konkurenčnej výhody spoločnosti Runway a pokračovanie jej rýchleho rastu na trhu?
Nekonkurujeme tým, ktorí vytvárajú finančné produkty pre finančné tímy.
Máme zákazníkov v oblasti financií, ale základná hodnota, ktorú poskytujeme, je táto: skutočná spolupráca v rámci celej organizácie, poháňaná skutočným porozumením.
Jedinečne sa zameriavame na vytváranie hlbokého, intuitívneho porozumenia. Naše dizajnérske a inžinierske úsilie je zamerané na tento jediný cieľ. Nikto iný na trhu nezdieľa našu úroveň zamerania na riešenie tohto špecifického problému.
Myslím si, že nemáme vôbec konkurenciu. Hráme úplne inú hru.
Ako si predstavujete vývoj úlohy AI a okolitej inteligencie vo finančnom odvetví v priebehu nasledujúcich piatich rokov?
S rozvojom schopností AI si myslím, že uvidíme zásadný posun v tom, ako sa práca vykonáva. Aj keď si myslím, že modely tam ešte nie sú, stane sa to veľmi rýchlo. Keď sa tak stane, budeme svedkami výrazného zvýšenia množstva pákového efektu, ktorý majú ľudia – jedna osoba bude vykonávať prácu desiatich, stoviek alebo dokonca tisícov ľudí.
Podniky využijú AI na získanie väčšieho výkonu pri rovnakom počte zamestnancov a plánovanie sa stane exponenciálne zložitejším. Ľudia však budú musieť stále robiť strategické rozhodnutia a chápať, ako podnik funguje – len oveľa rýchlejšie a oveľa efektívnejšie ako kedykoľvek predtým.
Budeme potrebovať radikálne lepšie nástroje na myslenie, aby sme udržali krok. Ambient Intelligence to umožňuje bez námahy, bez toho, aby vám prekážalo, vylepšovaním ľudských schopností.
Ako generálny riaditeľ a ovplyvňovateľ AI, aký je váš názor na širšie dôsledky AI v obchodnom plánovaní a rozhodovaní?
Nechajme na chvíľu bokom AGI, ASI a myšlienku technologickej jedinečnosti – pretože v tomto svete, kde všetko robí AI a my sa všetci vyvaľujeme pri bazéne, je to úplne iný príbeh.
Skôr než dosiahneme tento bod, myslím si, že uvidíme exponenciálny nárast ľudských schopností – keď jedna osoba dokáže vykonať prácu stoviek ľudí. Ľudský výkon dosiahne bezprecedentnú úroveň, čím sa podniky a systémy stanú oveľa zložitejšími. Budeme potrebovať AI, aby nám pomohla pochopiť, čo sa deje, a robiť inteligentnejšie rozhodnutia.
Všetko pôjde ruka v ruke – AI povedie k zvýšenému pákovému efektu, čo zase zvýši zložitosť systémov. Na zvládnutie zvýšenej zložitosti budeme potrebovať ešte pokročilejšie nástroje na ďalšie zlepšenie ľudských schopností.
Ďakujeme za skvelý rozhovor, čitatelia, ktorí sa chcú dozvedieť viac, by mali navštíviť Dráha.
